В двух предыдущих статьях мы с Вами, многоуважаемый читатель, начали большой разговор о том, как сэкономить время и деньги при покупке жилья в Большом Ванкувере. Вначале были представлены базовые составляющие нашего арсенала – Buyers 30 questionnaire и брошюра WORKING WITH REALTOR. В двух словах, это то, без чего нельзя начинать поиск жилья, а также то, чему в большинстве случаев, к сожалению, вовсе не уделяется внимание. Действительно, как можно начинать поиск чего-то, не имея четкого представления о предмете нашего поиска? Вот где наш Buyers 30 questionnaire совершенно незаменим.

Пример из практики. Молодая пара ищет первое жильё. Меня долго мучают вопросами о том, какой лучше mortgage взять, в каком банке, напрямую или через mortgage broker, и, конечно, мне задаётся самый главный (Вы не поверите, но многие так считают) и почти философско-мифологический вопроc, – что лучше: fixed или variable mortgage? И по всему характеру разговора становится понятно – это всё, что по-настоящему их волнует, а остальное – это мелочи, которыми и займется нанятый риэлтор. Я настойчиво прошу заполнить наш вопросник, им не хочется; меня уверяют, что всё уже обговорено тысячу раз, что кому как не им самим лучше знать, что и где они хотят купить, и вообще, господин или как вас там риэлтор, найдите нам deal. (По поводу – найдите нам deal – это тема для целого романа в стихах о месте мифа в повседневной реальности). Однако (наверное, из жалости) соглашаются заполнить мой вопросник. И… О ужас, что мы видим!? В результате у меня в руках две совершенно прекрасные, но такие разные (с точностью до наоборот) картинки. Молодая жена хочет жить поближе к маме, а молодой супруг – поближе к пиву (фигурально) и подальше от естественного супервайзера (тёщи). И при таком подходе всё, что я ни предложу, будет не то. Вы скажете – саботаж и бардак. Я скажу – ну что ж, начинаем работать.

Да, да, дорогой читатель, работать, поскольку именно так это и называется – WORKING WITH REALTOR. Так же названа двухстраничная брошюра, чьё значение не только в том, как просто и в картинках расписываются в ней все возможные варианты отношений с риэлтором (коих  число – три), но также в том, что здесь наряду с полезной познавательной информацией говорится об ответственности, которую возлагает на себя любой желающий купить или продать жильё (ответственность в том, чтобы читать и понимать все документы, а если что-то неясно – искать совета у специалистов). Итак, покупка или продажа жилья – это работа, потому что предмет нашей купли-продажи весьма специфичен – не кофточка, а недвижимость. Особенность сего предмета такова, что требует от нас каких-то знаний и некоей подготовленности. И что же, приходится признать, что о покупке кофточки и связанном с ней ритуале (пошел, померил, купил, раздумал, вернул товар) мы знаем гораздо больше, чем о самой главной и самой ценной покупке всей нашей жизни – своего жилья.

Скажу сразу, недостаток знаний особенно при покупке недвижимости – дело, конечно, мало приятное, но поправимое. Главное – научиться отличать миф от реальности. В чём опасность мифов? Миф – это надуманное и искажённое представление о реальности происходяшего, отвлекающее нас от главного, когда место главного замещено второстепенным или вовсе никчёмным. При продаже жилья – проще, поскольку всё с самого начала идет согласно контракту, где всё расписано четко и ясно: что продаётся, кем, за какую стоимость, при каких условиях, кто и что делает, и сколько хозяин жилья готов за это заплатить. Видите, всё и с самого начала чётко расписано. А что мы видим при покупке жилья – сплошные живые законы диалектики: одно не стыкуется с другим, наши желания (если таковые вообще определились) не только не воплощаются в жизнь, но как-то даже вступают с ней в противоречие. В общем, Карл Маркс вместе Фридрихом Энгельсом – отдыхают.

Вот пример злостного мифотворчества: в среде покупателей, особенно у той её части, что готова внести большой downpayment (20% и больше),  получило широкое хождение представление о том, что себя никакими предварительными контрактами с риэлтором связывать не стоит. Более того, это даже как-то противоречит самой идее покупки жилья: мол, контракт – это обязаловка, а зачем себя как-то и чем-то ограничивать. Пусть он (риэлтор) сам сначала попляшет, а мы ещё посмотрим, а если чем-то не приглянулся – так мы другого найдём. Причём дело настолько запущено, что о содержании контракта (имеется в виду Exclusive Buyer’s Agency Contract) вообще и речь не идёт. Таким образом, казалось бы, фундамент отношений между покупателем и нанятым им риэлтором теряет реальное содержание и приобретает характер злобной легенды. Такой вот запущенный случай. Сейчас я не стану выяснять причины происходящего, а сразу и без обиняков скажу: Exclusive Buyer’s Agency Contract – это секретное и непобедимое оружие в руках покупателя жилья в Большом Ванкувере. Судите сами. Вы нанимаете специалиста (риэлтора), который берётся найти для Вас жильё и который даже готов нести связанные с этим процессом накладные расходы (бензин, тонер для принтера, всякие там интернеты с телефонами, но главное – своё время), который будет с Вами во время ваших поисков и просмотров, и который будет представлять Ваши интересы в финальной стадии, помогая Вам выторговать лучшую цену, который будет осуществлять контроль за завершением всей документальной канители. Кстати, в большинстве случаев не Вы ему и заплатите (если всё пройдёт гладко, комиссионные Вашему риэлтору будут выплачены продавцом жилья). Так вот, с этим человеком при всём при этом Вы даже не хотите заключить никакое соглашение, ставя его в положение волонтёра, технически приравнивая его к остальным его собратьям по профессии, а их в большом Ванкувере без малого 11000 персон обоего пола. Деньги-то он за выполненную работу и так получит, с контрактом или без, а вот Вы в бесконтрактном режиме лишаетесь многих естественных привилегий и можете, в конечном итоге, упустить массу возможностей. А это не миф, это факт.

О содержании контракта мы поговорим во второй части нашей статьи, а сейчас лишь скажем, что Exclusive Buyer’s Agency Contract – это две страницы убористого текста плюс информационная страничка и также Schedule ”A”. В информационной преамбуле этого контракта чётко указываются, что подписавшие его стороны (покупатель и представляющая его фирма) тем самым берут на себя конкретные обязательства. Это в схожей степени напоминает отношения продавца жилья и нанятой им фирмы, причём указывается необходимость обсуждения вопроса о полагающемся вознаграждении фирме, выполнившей свою работу. Также приводятся все 10 видов предлагагаемых риэлтором услуг (смотри выше). И самое главное, что точно будет упущено покупателем без контракта, – в самом конце говорится о возможности дополнительных услуг со стороны риэлтора, которые могут быть обсуждены и задокументированы в Schedule ”A”. Содержание этих дополнительных услуг может варьироватся, но смысл понятен – у покупателя с контрактом появляется особый инструмент и дополнительные возможности. Например, моим клиентам я предлагаю проведение особой рекламной кампании в интересующем их районе города. А без контракта это просто невозможно, поскольку контракт – это обязательство клиента быть с фирмой определённое время, а также обязательство фирмы облуживать всё это время клиента должным образом.

Итак, на сегодня все. Остальное – во второй части. Как всегда для любителей и почитателей недвижимости в Большом Ванкувере – вышлю копии Buyers 30 questionnaire и брошюры WORKING WITH REALTOR, а также Exclusive Buyer’s Agency Contract. Заявки прошу направлять на email:mike@onepercentrealty.com.

Уже работает клиентский сайт www.Mike-onepercentrealty.com

Но за последними поступлениями по-прежнему рекомендовано ходить в www.FullServiceLessCommissions.ca

Если Вам потребуется устная справка – звоните                   ,