Хотелось бы вначале поблагодарить уважаемых читателей, кто с таким интересом отозвался на мою статью о значении просто дурацких по своей простоте вопросов при покупке недвижимости в Ванковере (см. 29 июля). Надеюсь, что мои комментарии к отосланным по еmail вопросникам помогли Вам разобраться в калейдоскопе ваших желаний и, что самое важное, сделать их более понятными для Вашего помощника при покупке жилья – я имею в виду Вашего риэлтора.

Нужно сказать, что этот вопросник, несмотря на своё принципиальное, на мой взгляд, значение, всё же имеет исключительно предварительный характер в Вашей работе с риэлтором. А сама работа с риэлтором (не суть – покупаете Вы или продаёте) начинается, когда риэлтор предлагает Вам ознакомиться с брошюрой, всего-то два листочка, WORKING WITH REALTOR ®, выпущенной BRITISH COLOMBIA REAL ESTATE ACCOCIATION. Более того, он обязан это сделать, а Вам рекомендовано её внимательно прочитать и, как знак Вашего понимания, подписать; причём подписать нужно всем, чьи подписи будут в контракте (Сontract of Purchase and Sale). Эта брошюра не является контрактом, однако прошу отнестись к ней с большим вниманием. Иногда, чего таить, мы достаточно формально относимся к подобной процедуре, позволяя нашему сытому воображению додумывать ситуацию самому, когда мы даже не можем представить себе, что может быть и иначе, чем мы себе сами навоображали.

Так вот, эта брошюра как раз про это: по-другому бывает и, более того, в ней расписаны все возможные ВАРИАНТЫ, подчеркиваю, ВАРИАНТЫ работы с риэлтором. После ознакомления с брошюрой у Вас уже не должно остаться широко распространённого заблуждения о том, что риэлтор – это существо глубоко от Вас зависимое (просто так, от начала времён) и в чём-то (если не во всём) Вам обязанное. Так же рекомендовано пересмотреть идею о том, что любой риэлтор и при любой ситуации на Вашей стороне. Сказанное вовсе не означает, что риэлтор – это что-то по определению чуждое или ещё хуже – враждебное. Напротив, дружелюбие и готовность помочь как раз и являются главными качествами успешного риэлтора. Просто для всего есть свои ограничения, и хорошо, если они юридически определены и Вы о них знаете. Так вот, не существует какой-то одной формы отношений или работы с риэлтором. Этих форм как минимум ТРИ.

Он точно с Вами

Для простоты примера будем говорить только о ситуации, где Вы – покупатель. Итак, Вы хотите купить жильё и приглашаете фирму (Brokerage) представлять Ваши интересы при покупке. Это означает, что фирма (Brokerage) в лице своего агента-риэлтора представляет Вас (principal) в сделке с другими. Обычно все услуги фирмы при покупке жилья БЕСПЛАТНЫ.

В этом случае фирма (Brokerage) зашищает Ваши интересы как минимум в пяти направлениях. Фирма предоставляет Вам свою полную лояльность. Вашу позицию всё время будут ЗАЩИЩАТЬ на переговорах, указывая на факты, которые могут повлиять на Ваше решение. Вам гарантировано абсолютное следование Вашим инструкциям и при этом будет соблюдаться конфиденциальность, включая все действия относительно Ваших денег и недвижимости.

Он с Вами и с кем-то ещё

Это вторая форма работы с риэлтором. Вы хотите его нанять, а он уже представляет интересы продавца. Вы-то хотели напрямую, без посредников, но уверяю Вас, это не тот случай. Объем комиссионных для агента/агентов – это неизменяемая величина, а вот результативность будет определённым образом ограничена. Судите сами: он расскажет Вам всё, за исключением того, какую цену в конце концов готов принять продавец (правда, и продавцу не скажет, сколько же Вы готовы заплатить). Кроме того, не ждите от него никаких откровений о мотивации продавца. Хотя и продавцу лишнего о Вас не скажет, особенно личную информацию. Но при этом (вздох облегчения) он обязательно расскажет всё о дефектах жилья, если они ему известны. Одним словом, слуга двух господ. Нет, поймите меня правильно: я не против получить двойной гонорар, но и мой клиент имеет право знать, что он покупает и в каких отношениях с риэлтором он находится. Тем не менее, все это регулируется контрактом о DUEL AGENCY.

Он точно не с Вами

Да, он не с Вами. Поскольку по всей совокупности причин Вы (подчёркиваю, именно Вы) решили не связывать себя никакими отношениями с риэлтором. Но покупать-то надо, и вот этот бедолага, почти что Ваш агент, сделает всё, что надо. Однако, он, что к сожалению, не сможет рекомендовать или предположить Вам цену. Также он не сможет поведать о верхней (нижней) ценовой планке продавца, поскольку продавец – его командир. И наконец, этот почти Ваш риэлтор не откроет Вам никакую скрытую информацию о продавце и его намерениях. Вот такая вот история, буквально леденящая кровь.

Это, пожалуй, все основные формы отношений с риэлтором. Их, как видите, не много, однако всегда полезно отдавать себе отчет в том, на что можно надеяться и в какой позиции при покупке жилья Вы находитесь.

И в заключение, вдруг вспомнились мне слова великого нашего соотечественника, более того – нашего ванкуверского земляка – Ozzie Jurock- непревзойдённого гуру от недвижимости: помните, что именно в день покупки жилья (оно же, кстати, и недвижимость, и REAL ESTATE, и Investment, и что-то к пенсии, и основа открыть своё дело И Т.Д. и Т.П.) Вы зарабатываете все связанные с недвижимостью деньги. Так вот, желаю Вам этот момент встретить не одному, а с поддержкой верных Вам друзей-суверенов (риэлторa, mortgage broker , home inspector, insurance consultant ), с кем бы Вы могли разделить радость покупки своего жилья в самом лучшем городе на Земле.

И как всегда, для любителей недвижимости – мой бонус: пришлю Вам эту важную брошюрку вместе с вопросником с дурацкими вопросами, который сможет сэкономить Вам много денег при покупке жилья в Большом Ванкувере. Присылайте Ваши заявки на мой email: mike@onepercentrealty.com.

Если какие вопросы – звоните                    или заходите на мой сайт: www.FullServiceLessCommissions.ca

Ваш Михаил Скворцов (One Percent Realty)